営業・マーケティング戦略の立案、改善｜営業コンサルティング会社のフォローワン

Pull型見込み客獲得

BtoB新規開拓営業のリードゲット（見込み客獲得）プロセスにおいて、DM、媒体広告、展示会など既存のリードゲット（見込み客獲得）手法と比較して抜群のコストパフォーマンスを発揮します。
具体的には、第1段階としてキーワード検索連動型広告（アドワーズ、オーバーチュア）を活用してホームページへのアクセスを飛躍的にアップさせます。
第2段階でホームページを訪れたビジターのニーズを増幅し、問合せアクションを起こさせるホームページにリニューアルすることで、ニーズが強く成約率の高いリード（見込み客）を獲得します。

キーワード検索連動型広告（アドワーズ、オーバーチュア）は、検索エンジン（Google、Yahoo）でキーワードを入力した時に、検索結果画面に表示される広告のことです。殆どの人がキーワード検索で情報収集をしている現在、検索結果のトップページに自社の情報が表示されれば、いかに多くの人が目にし、自社ホームページにアクセスしてくれるか容易に想像が出来ると思います。
また、キーワード検索からのアクセスですので、その商材（製品・サービス）に関心を持っているニーズの強いユーザからのアクセスになります。このサービスを活用することで、自社ホームページへのアクセス数を飛躍的に増加させることが可能になります。

第2段階:ビジターのニーズを増幅し問い合わせを増加させるホームページにリニューアル

リードゲットしたい商品だけ部分的にリニューアルするのが効果的！
ホームページ全体をリニューアルすると、各部門間での調整が必要になり時間とコストがかかります。
そこでフォローワンでは、ホームページ全体の中でリードゲット（見込み客獲得）したい商材に関するサイトだけを部分リニューアルします。
さらに、そのサイトをフォローワン独自のノウハウによって、ビジターの補足率、滞在率を高め、キーワードに直結する内容と構成にすることで、ビジターのニーズを喚起、増幅させ資料請求や問合せのアクションを数多く起こさせます。